發(fā)力電商 孫為民“除了生鮮以后什么都賣(mài)”

測(cè)試籌備一年之久的蘇寧易購(gòu)圖書(shū)頻道昨日正式上線：涵蓋多個(gè)類(lèi)別，一次性上線圖書(shū)數(shù)量達(dá)60萬(wàn)冊(cè)，網(wǎng)上圖書(shū)銷(xiāo)售規(guī)模僅次于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。為應(yīng)對(duì)蘇寧易購(gòu)掀起的價(jià)格戰(zhàn)，京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紛紛以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)對(duì)。

全面發(fā)力電子商務(wù)、意欲在網(wǎng)上“再造一個(gè)蘇寧”的蘇寧易購(gòu)，擴(kuò)充百貨、服裝類(lèi)產(chǎn)品。蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民放言，“除了不賣(mài)生鮮其他什么都賣(mài)”。

蘇寧易購(gòu)圖書(shū)頻道

“價(jià)格戰(zhàn)”再起

此前蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理李斌堅(jiān)稱(chēng)，“蘇寧不提倡價(jià)格戰(zhàn)，更注重價(jià)值戰(zhàn)”，但上線初期，蘇寧易購(gòu)還是采用了最直接的價(jià)格戰(zhàn)殺出血路。

上線7天前，蘇寧易購(gòu)即在論壇、微博、網(wǎng)站上開(kāi)展“你說(shuō)書(shū)名我買(mǎi)單”、“圖書(shū)券大放送，搶樓免費(fèi)得iPad2”等多項(xiàng)宣傳活動(dòng)。上線當(dāng)天，更是打出“0元售書(shū)72小時(shí)”、“全場(chǎng)1.5折起開(kāi)搶”的低價(jià)大旗。以“0元售書(shū)72小時(shí)”促銷(xiāo)活動(dòng)為例，消費(fèi)者在10月31日到11月2日期間，在蘇寧易購(gòu)購(gòu)買(mǎi)280元的圖書(shū)，即可獲得280元的現(xiàn)金券，該券可在其它商品頻道購(gòu)買(mǎi)物品，不設(shè)消費(fèi)限制。

“此次上線，我們充分考慮了自身能力和網(wǎng)站發(fā)展的雙重因素，目前，包括圖書(shū)庫(kù)存和配送體系，都足以支撐日均20萬(wàn)單的銷(xiāo)售量?！崩畋蠓Q(chēng)，蘇寧易購(gòu)目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)近百家國(guó)有出版社和300多家民營(yíng)出版商建立了合作關(guān)系，在圖書(shū)上線期間會(huì)保證蘇寧易購(gòu)所有暢銷(xiāo)書(shū)的貨源充足。

孫為民向南都坦言，圖書(shū)頻道上線后將極大豐富易購(gòu)品類(lèi)，從現(xiàn)有的20多萬(wàn)商品大幅增長(zhǎng)到80多萬(wàn)，但也讓后臺(tái)系統(tǒng)壓力增大;此外，物流也成為其商品數(shù)量急速擴(kuò)充凸顯的問(wèn)題。“我們只能邊做邊改進(jìn)。未來(lái)易購(gòu)還會(huì)擴(kuò)充百貨、服裝類(lèi)產(chǎn)品，除了不賣(mài)生鮮產(chǎn)品?！?/P>

“未來(lái)三年不設(shè)盈利指標(biāo)”

易購(gòu)圖書(shū)高調(diào)上線，當(dāng)當(dāng)、京東等網(wǎng)站則在第一時(shí)間展開(kāi)自衛(wèi)反擊：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打出了圖書(shū)滿(mǎn)100返200最高返400的降價(jià)旗號(hào)，京東商城開(kāi)展其“六連發(fā)”的第三波，暢銷(xiāo)書(shū)1-3折限時(shí)搶購(gòu)，音像滿(mǎn)額立減等優(yōu)惠活動(dòng)，企圖通過(guò)對(duì)圖書(shū)低價(jià)促銷(xiāo)，應(yīng)對(duì)由蘇寧易購(gòu)圖書(shū)頻道上線所促發(fā)的圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)。

促銷(xiāo)噱頭之下，記者發(fā)現(xiàn)，各類(lèi)書(shū)籍的折扣在幾大電商中基本維持在5.2折到7.5折之間，并未出現(xiàn)大的差異。對(duì)多本暢銷(xiāo)書(shū)的價(jià)格比較發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購(gòu)與當(dāng)當(dāng)價(jià)格基本一致，而京東則顯價(jià)格稍高。

李斌透露，易購(gòu)圖書(shū)“0元售書(shū)72小時(shí)”同步投入了1000萬(wàn)讓利額度。事實(shí)上，依托于資金實(shí)力、規(guī)模采購(gòu)、供應(yīng)鏈整合能力、后臺(tái)共享物流和信息化平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，蘇寧易購(gòu)在B2C網(wǎng)站排名迅速提升。艾瑞網(wǎng)發(fā)布的2011年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，上線不到兩年的蘇寧易購(gòu)，在以自主銷(xiāo)售為主的B2C購(gòu)物網(wǎng)站中，占市場(chǎng)份額6.9%，打敗了卓越亞馬遜6%、凡客誠(chéng)品4.6%、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)4.6%等電商，排名第二，僅次于淘寶商城。

蘇寧要的遠(yuǎn)不止這些。今年，易購(gòu)預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額將達(dá)到80億元，更規(guī)劃在未來(lái)十年，年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在50%，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)3000億元;商品品類(lèi)（SKU ）總量達(dá)200萬(wàn)以上;運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2.5萬(wàn)人，其中IT技術(shù)研發(fā)1萬(wàn)人。李斌強(qiáng)調(diào)，蘇寧易購(gòu)在未來(lái)三年內(nèi)，并沒(méi)有設(shè)定明確的盈利指標(biāo)，提升產(chǎn)品豐富性、做大流量，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率成為2011年整個(gè)四季度的核心策略。

采寫(xiě)：南都記者汪小星 實(shí)習(xí)生龍曉慶