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發(fā)布時間:2011-11-08 瀏覽:
據(jù)拉手網(wǎng)內(nèi)部員工披露,拉手網(wǎng)此前向多個分站傳達(dá)消息,宣布拉手網(wǎng)準(zhǔn)備將團(tuán)購運(yùn)營模式進(jìn)行重大調(diào)整,將原有團(tuán)購頁面改成類似于淘寶商城或京東商城的“拉手商城”,并計劃與商家簽訂長期合作合同,向合作商家每半年收取1980元的運(yùn)營費(fèi)用。
盡管拉手網(wǎng)尚未公布具體的商城銷售具體方案,但拉手銷售人員已經(jīng)開始向中小商戶“吹風(fēng)”,即商家每半年交納1980元費(fèi)用,便可以由拉手網(wǎng)代運(yùn)營其商城上的店鋪,并免費(fèi)或低價發(fā)布多則促銷、打折產(chǎn)品或服務(wù)信息。
此前,拉手網(wǎng)高管也曾在內(nèi)部開會表示,團(tuán)購行業(yè)的未來將會朝著“商城”的模式發(fā)展,由店鋪?zhàn)约涸诶稚祥_店,發(fā)布促銷信息,而拉手這樣的平臺收取一定的入駐費(fèi)或交易分成。
不過,對于上述經(jīng)營模式的調(diào)整,處于上市靜默期的拉手網(wǎng)則表示拒絕回應(yīng)。
10月29日,拉手網(wǎng)提交IPO招股書,計劃在納斯達(dá)克上市,融資規(guī)模為1億美元。而值得注意的是,正在積極籌備上市的窩窩團(tuán)也曾推出55.com,涉足生活服務(wù)商城。
10月上旬,窩窩團(tuán)旗下55.com上線,命名為“55生活商城”。當(dāng)時,窩窩團(tuán)方面稱,55生活商城定位于一站式團(tuán)購開放平臺,類似于淘寶商城性質(zhì)的生活服務(wù)平臺,吸引各地生活服務(wù)商家入駐,提供適當(dāng)優(yōu)惠的商品折扣,該平臺未來將陸續(xù)對商家及創(chuàng)業(yè)者實(shí)施全面開放,甚至還考慮對團(tuán)購?fù)虚_放。
千品網(wǎng)副總裁元鵬此前在接受搜狐IT采訪時曾表示,團(tuán)購行業(yè)轉(zhuǎn)型商城模式是必然。他認(rèn)為:“團(tuán)購業(yè)快速增長的時期已經(jīng)過去,根據(jù)最近的數(shù)據(jù),排名靠前的團(tuán)購網(wǎng)站銷售額增速都在放緩,用戶的消費(fèi)行動正在從沖動向理性轉(zhuǎn)變,單一團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。建立一個本地生活服務(wù)的‘淘寶’商城才能更好地滿足用戶的需求?!?/P>
而分析人士則指出,拉手網(wǎng)上市之前調(diào)整運(yùn)營模式一方面是為了令投資者對拉手更有想象空間,另一方面也是為了提高營收。
拉手網(wǎng)招股書顯示,2011上半年,拉手網(wǎng)營收為894.5萬美元,而因為開支龐大,其扣稅之后的凈虧損高達(dá)6053.5萬美元,是營收的6.8倍。與此同時,拉手2010年平均分成比例為8.5%,而2011年上半年拉手網(wǎng)平均分成比例為9.23%。
“團(tuán)購整個行業(yè)已經(jīng)到達(dá)天花板,拉手網(wǎng)也不例外,其流量下滑,用戶增長和交易量也開始放緩。在這時轉(zhuǎn)型商城模式,一方面可以滿足用戶多樣化需求,另一方面也可以獲得來自商戶的穩(wěn)定收入,令其營收狀況得以改觀?!狈治鋈耸糠Q。
來自拉手網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,拉手網(wǎng)的商戶數(shù)字近一年保持迅速增長,從去年Q1的13個增至今年Q3的23530個。
不過對于團(tuán)購轉(zhuǎn)型商城的模式,美團(tuán)網(wǎng)CEO王興則表示其不會涉足?!懊缊F(tuán)還是會專注于目前的團(tuán)購業(yè)務(wù),不會搞復(fù)雜化的業(yè)務(wù)?!蓖跖d稱。
而F團(tuán)CEO林寧則認(rèn)為,商城的模式并不適應(yīng)于當(dāng)下的市場環(huán)境,因為目前中國的團(tuán)購行業(yè)尚未標(biāo)準(zhǔn)化,團(tuán)購平臺轉(zhuǎn)型商城會難以控制商品和服務(wù)的質(zhì)量,集中管理難度太大,面臨諸多風(fēng)險。(林豐蕾)
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