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發(fā)布時間:2011-11-15 瀏覽:
經(jīng)濟危機時期,看電影是相對廉價的娛樂方式;物價高企時期,有一項比看電影還廉價的娛樂方式,那就是網(wǎng)絡購書。當當網(wǎng)、卓越亞馬遜本來就已經(jīng)給不高的書價打了折,京東商城、蘇寧易購的參與,則讓圖書價格低到給人“瘋了”的感覺——正版書賣得比盜版還便宜,并且免費送上門。
“滿100返200”,“四折封頂”、“0元起購,買多少送多少”……網(wǎng)站售書堪比菜市場賣大白菜,但其潛在的動機恐怕是,想像超市賣便宜雞蛋那樣賣圖書,因為如同在超市買雞蛋的人會一起買其他商品,在網(wǎng)站買書的消費者,也會部分轉化為購買其他商品的客戶。
面對圖書網(wǎng)站,出版社大多只體現(xiàn)出恨的一面,而忽略了另一面。出版社恨的是網(wǎng)站壓低了書價,今后和網(wǎng)站合作,只能以低定價和低折扣,才能在網(wǎng)絡銷售渠道參與競爭,但事情的另一面是網(wǎng)站的促銷手段和龐大的出貨量。
網(wǎng)站對出版業(yè)是雙刃劍,不能只看到它對出版業(yè)的傷害,更要看到,在傳統(tǒng)閱讀日漸式微的當下,網(wǎng)站讓紙書煥發(fā)了第二春。如果一本圖書通過傳統(tǒng)渠道能賣三萬冊,而加上網(wǎng)絡渠道之后可以賣五萬、十萬冊甚至更多,那么出版社會感謝網(wǎng)站的功勞嗎?
出版社認為網(wǎng)站低價銷售圖書給出版業(yè)帶來傷害的另一個理由是,讀者都變成了“搶書族”,每逢網(wǎng)站打折,大家都蜂擁而上,成箱成箱地往家買,因而有出版業(yè)內的人士感覺到被傷害了,這種感覺恐怕有些自作多情——誰規(guī)定讀者買書就必須每本都看?買書是一種消費行為,讀書才是一種文化行為,想反思人們不愛讀書,要從文化的角度去尋找原因,而不能歸罪于消費行為身上。相反,書買多了,總有購買者喜歡讀的一本,對于我國國民人均讀書只有4.5本這個慘淡現(xiàn)實來說,買多一點說不定還能在此基礎上提高一兩本。
網(wǎng)站售書的確要規(guī)范,但要在更廣的范圍內進行必要的約束,比如圖書質量、配送質量、退換貨制度等等,低價促銷未必真能傷害到出版業(yè),這么說有好幾個理由,其一,低價售書只是網(wǎng)站進行的暫時性促銷手段,以聚攏人氣為主,沒哪家網(wǎng)站敢承諾會一直把低價進行到底。其二,實體書店如果能與時俱進地更改經(jīng)營思路,一樣會擁有固定讀者,不為省幾塊錢而只為享受好的購書環(huán)境的消費者,還是批量存在的。其三,網(wǎng)購圖書的次數(shù)多了之后,隨著買非所要、放置不讀等不良體驗的增加,讀者的網(wǎng)購熱情會呈下降態(tài)勢……
面對圖書網(wǎng)站咄咄逼人的降價策略,出版界人士應該把自己的拳頭產品做成無論賣什么價格、無論在哪個渠道賣,讀者都一樣買賬,這才是做書的硬道理。 韓浩月
11月2日上午,京東商城展開書音像全場“滿200元立減50%”活動。而蘇寧易購在其網(wǎng)站首頁掛出“72小時0元購書”的廣告標語,當當網(wǎng)也推出“買100返200”,新一輪圖書價格戰(zhàn)的號角再次吹響。而就在此前,北京傳出光合作用實體書店關門歇業(yè)的消息。一時間,網(wǎng)上書店與實體書店再次成為讀書、愛書人的話題。
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