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整合網(wǎng)絡營銷也能從小做起趣味篇
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整合網(wǎng)絡營銷是個很大的話題,而我們企業(yè)現(xiàn)在最經(jīng)常接到的電話便是問要不要做網(wǎng)絡推廣,雖然我自己是做網(wǎng)絡推廣的銷售人員,可也常常能接到這樣的電話,我一般都會聊一聊,看看有沒有什么值得借鑒的,如果有便會多說幾句,如果沒有,就直接攤牌是同行。網(wǎng)絡營銷,網(wǎng)絡推廣在網(wǎng)絡公司無非就是做網(wǎng)站和各式的收費推廣,其實有些企業(yè)可以嘗試自己做做整合網(wǎng)絡營銷,覺得在網(wǎng)絡公司投資太高?我們企業(yè)也可以從小做起的!
整合網(wǎng)絡營銷,是將所有的網(wǎng)絡營銷方式先做個大概的了解,然后選擇合適自己的方式,重復性的將這種方式做到極致。我在跟很多企業(yè)做免費網(wǎng)絡培訓的時候都會強調(diào),我們的網(wǎng)絡營銷方式選擇,就要選擇立刻就能用上的,要根據(jù)企業(yè)目前的發(fā)展情況來定,只要現(xiàn)在能用上,能賺到錢,就不需要去折騰、去改變,等積累了一定的經(jīng)驗和資金,想擴大了,再去換新的方式,不然只能窮折騰,花冤枉錢。對于各式的網(wǎng)絡營銷推銷電話,要有判斷能力,千萬不要一被忽悠,就把錢花出去了,那樣不值得。
對于一家中小型企業(yè),網(wǎng)絡營銷團隊,一人足矣。這個人需要對企業(yè)的產(chǎn)品資料,銷售環(huán)節(jié)尤其清楚,甚至在很多細節(jié)的位置要比現(xiàn)實中的銷售更為了解,在網(wǎng)上,客戶需要的就是產(chǎn)品細節(jié)的內(nèi)容,網(wǎng)絡營銷人員的成敗就在于細節(jié)。如今,企業(yè)都會有自己的網(wǎng)站,網(wǎng)站交到網(wǎng)絡營銷人員手里,網(wǎng)絡營銷人員在第一時間就要檢查網(wǎng)站的板塊布局產(chǎn)品資料是否合理,這個時候,我們還用不到SEO,我們要做的,是將線下的產(chǎn)品線搬到網(wǎng)絡上,網(wǎng)站是否能發(fā)揮價值與網(wǎng)絡營銷人員息息相關,前文所說的細節(jié),在網(wǎng)站上尤其是要體現(xiàn)出來的。
網(wǎng)站是一桿槍,而網(wǎng)絡營銷人員或團隊則是拿槍的人。網(wǎng)絡營銷人員有網(wǎng)站的支持,就可以開始做簡單的網(wǎng)絡營銷工作。
1、IM營銷
IM營銷是最簡單的網(wǎng)絡營銷方式,通過QQ、百度HI、MSN等溝通交流工具,在群里面或者個人發(fā)送相關的信息。先講講成功案例,例如賣茶葉的,例如賣股票的,我想大家都很熟悉,雖然很討厭,不能否認,他們做的很漂亮。我也做過IM營銷,以我的經(jīng)驗,將IM營銷方式做了些等級劃分。
入門IM營銷:茶葉股票型,進來發(fā)了消息就被T出去,然而他們的狂轟濫炸是一種堅持不懈的精神,還是比較有成效的。
初級IM營銷:軟件發(fā)放型,利用IM群發(fā)軟件,挨個群騷擾,雖然被T出去了,可是省了人工。
中級IM營銷:自問自答型,這樣的配合如果默契,的確可以引起大家的興趣,可是多半都會被戳穿,我參與過這樣的營銷方式,讓發(fā)廣告的人覺得挺開心的。不過一旦戳穿或者AD到量,被T是絕對的。
高級IM營銷:知道分類找相關群加進去,然后再發(fā)廣告,或者直接在行業(yè)群里面共享客戶訊息,這就是比較聰明的做法了,被T率比較低了。
特級IM營銷:總是被人T,有沒有想過T別人,那我們就自己組建相關的產(chǎn)品群,將需要產(chǎn)品的客戶加到群里面來,定期給客戶發(fā)送優(yōu)惠信息什么的。
特級IM營銷:客戶主動加到群里面詢問相關的產(chǎn)品,要買哪些東西,我曾經(jīng)加過一個刷企業(yè)法人資料軟件的群,他們做的非常的好。這個吸引客戶的最大的誘惑點在于試用,免費等,抓住客戶小便宜心里,也是我見過最好的IM營銷方式。
胡亂IM營銷:什么群都加,什么群都有,愛好廣泛,每個群都有不錯的人品和口碑,偶爾發(fā)發(fā)廣告也不會被T出來,我想我就是這樣的,我有108個群,是十幾個群的群主,所以也能再IM互動里面得到銷售量。這個也是靠積累和沉淀的。
IM營銷總結(jié):IM營銷靠的是人脈、個人魅力還有口碑。
2、信息發(fā)布營銷
信息發(fā)布誰不會,公交車上某同城廣告輪番轟炸,謀女郎大呼這是一個神奇的網(wǎng)站,上這個上面發(fā)消息誰不會?所以,這個是整合網(wǎng)絡營銷中從小做起的一個基礎,同樣也可以分類。
固執(zhí)型信息發(fā)布營銷:發(fā)布區(qū)域在各大信息發(fā)布網(wǎng)站,部分板塊區(qū)域,且文章簡單,思路單一,通常都是一句話了事,出售某某某,聯(lián)系某某某。以前有段時間我經(jīng)常在武漢的信息發(fā)布網(wǎng)站上看見武漢百度推廣聯(lián)系電話159*****838,也不知道這個人叫什么,姓什么,甚至賣的百度推廣有啥用,所以這類固執(zhí)型信息發(fā)布營銷是較為失敗的。
委婉型信息發(fā)布營銷:發(fā)布還是隨板塊而定,并且文章寫的較為詳細,詳細介紹了產(chǎn)品信息,例如之前看到過一則消息是介紹SEO,介紹了SEO的簡單作用和做的方法,并且還附帶了博客的地址www.***.com,這樣委婉的信息發(fā)布就比較有作用,不過這樣的博文,看多了也就沒意思了,畢竟沒有人會上信息發(fā)布版塊看關于知識的文章。
文采型信息發(fā)布營銷:一篇文章,完全出自作者原創(chuàng),發(fā)布區(qū)域在某知名網(wǎng)站首頁,例如站長網(wǎng),點擊量一路攀升,看者在會心一笑之后被軟植入廣告,這就是我們說的軟文營銷方式的最基礎的免費發(fā)布方式,這還是需要一點點筆頭功夫的人去做的。
經(jīng)濟實力型信息發(fā)布營銷:有一定的經(jīng)濟實力,這樣可以聯(lián)系一些軟文發(fā)布的賣家去新浪搜狐甚至百度新聞源發(fā)布自己的信息,點擊量巨大,對品牌銷售都有幫助,在百度新聞源里面搜索武漢百度推廣經(jīng)常會看見一個38*****的QQ號,他這一點,做的還是不錯的。不過他自己好像就是搞軟文發(fā)布的。
3、門戶博客營銷
門戶博客營銷,就是建站營銷的入門級。不會做網(wǎng)站,沒關系,會做博客就行了,在博客上發(fā)布信息總會把,不然上面介紹的第二種方法就廢掉了。
幼稚型博客營銷:其博客建立在QQ空間,開心網(wǎng),或者更加娛樂的門戶網(wǎng)站上,雖然也可以讓客戶了解自己的產(chǎn)品,可是客戶似乎更愿意在相關的位置看到你的個人資料或者簡介,尤其是美女,在QQ空間里面發(fā)產(chǎn)品信息,倒不如在里面放上自己的照片更給力,友情提示,艷照門也是種方式,不過還是不要用的好。
莫名型博客:找一些完全不知名的門戶網(wǎng)站做博客,有時候在群里發(fā)消息的時候,大家還要考慮要不要點一下,還懷疑是不是病毒,其實個人覺得不知名的博客不做也罷,如果客戶都是內(nèi)部介紹或者需要隱秘的溝通可以采取這樣的方式,如果要做有權(quán)重的博客,建議還是選擇大型的門戶博客。
普通青年博客:新浪、搜狐、網(wǎng)易、等一些科技資訊門戶網(wǎng)上的博客內(nèi)容都還可以做,友情提示新浪的權(quán)重比較高,排名還真不錯,以前說的屏蔽門時間,現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。
文藝青年和2B青年博客這里就不介紹了,何況也不好定位,不過我比較反對在百度空間上面做產(chǎn)品博客的,被刪率極高,我的百度空間曾經(jīng)就被下此毒手,大家還是慎重為好。
今天的整合網(wǎng)絡營銷從小做起就分享這三種入門的方式,希望大家在看后笑過之后,能夠?qū)W會一些簡單的網(wǎng)絡營銷手段。我是來自武漢的SEOER郭燁曄,博客地址是http://e.baidusa.com,有問題,上我這里溝通一下。
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