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發(fā)布時間:2013-10-29 瀏覽:
大數(shù)據(jù)營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)提出的新的領(lǐng)域和概念,炒作意義大于實(shí)際操作意義。眾多站長和互聯(lián)網(wǎng)人無不歡呼雀躍,似乎又被打了雞血,又忘記了之前被捧殺無數(shù)的各種概念模式的尸骨堆了。對于新事物,我們要充分認(rèn)識其本質(zhì),而不是對于表面的概念所癡迷。
尤其結(jié)合本地化和區(qū)域門戶網(wǎng)站的數(shù)據(jù)營銷的玩法,其實(shí)并不是遙不可及的概念,實(shí)際上是有規(guī)律可循的。真正的大數(shù)據(jù)營銷,沒有一定的實(shí)力,是一般中小網(wǎng)站難以企及的,但基于數(shù)據(jù)的營銷又是可以去做的,這兩點(diǎn)需要注意兩者之間的區(qū)別。
地方門戶網(wǎng)站的數(shù)據(jù)化營銷,應(yīng)該是基于本地的網(wǎng)友數(shù)據(jù)的搜集、過濾、應(yīng)用、分析等手段,通過線上、線下互動的方式,幫助自身及客戶定制營銷策略,提升營銷層級,做大網(wǎng)站影響力及增量。
數(shù)據(jù)營銷對于區(qū)域化網(wǎng)站及本地化O2O的優(yōu)勢非常明顯
1.有助于提升網(wǎng)站運(yùn)營效率
2.幫助網(wǎng)站進(jìn)行用戶梳理
3.提高網(wǎng)站渠道價值
4.提升網(wǎng)站品牌形象
5.幫助網(wǎng)站給客戶提供營銷方案時,提供數(shù)據(jù)支持。
而本地化區(qū)域網(wǎng)站針對O2O以及自身平臺的數(shù)據(jù)來源,并不是問題,數(shù)年乃至十多年的數(shù)據(jù)積累,是此類網(wǎng)站的重要資源,但,如何從各種紛繁的數(shù)據(jù)中,找到自己的數(shù)據(jù),并且給予營銷方面提供有效支持,是一直困擾大家的問題。
基于本地化的數(shù)據(jù)營銷,我們要從以下幾個方面入手,除了關(guān)注概念,更要關(guān)注實(shí)際的操作細(xì)節(jié)。
(一) 數(shù)據(jù)搜集
1.從注冊開始,加強(qiáng)用戶體驗(yàn),但對于重要數(shù)據(jù)要善于搜集
2.善于發(fā)掘行業(yè)上游數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)數(shù)據(jù),資源互換是常見的手段。
3.發(fā)掘自身平臺數(shù)據(jù)優(yōu)勢,以及形成行業(yè)鏈條的數(shù)據(jù)庫貫通。
4.大面積的線上數(shù)據(jù)采集
5.線下地推,如活動現(xiàn)場、客戶營銷現(xiàn)場
6.競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù)搜集。
(二) 過濾
1.非本平臺的數(shù)據(jù),陌生數(shù)據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,數(shù)據(jù)內(nèi)容要善于多次利用。
2.本地平臺數(shù)據(jù),通過分類、組合再分類,發(fā)掘不同行業(yè)的數(shù)據(jù)。
3.活動是過濾數(shù)據(jù)的一種方式,但不僅僅限于活動,網(wǎng)站資訊、論壇、專題等等都可以變?yōu)閿?shù)據(jù)過濾的重要通路。
4.善用電話回訪的方式進(jìn)行過濾,注意話術(shù)技巧。
(三) 數(shù)據(jù)應(yīng)用
1.我們提供給客戶的服務(wù)是基于客戶營銷需求的整合營銷服務(wù)。
2.產(chǎn)生的數(shù)據(jù),需要與網(wǎng)站的產(chǎn)出考慮,但切忌直接兜售數(shù)據(jù)。
3.應(yīng)用方式,根據(jù)行業(yè),有不同的組合方式和應(yīng)用方式,不要單一用。
4.集中爆發(fā)式:如團(tuán)購、地產(chǎn)看房團(tuán)
5.細(xì)水長流式:單品牌營銷推薦
6.活動包裝法:用活動包裝核心數(shù)據(jù),提升數(shù)據(jù)價值
7.數(shù)據(jù)的表現(xiàn):與自身網(wǎng)站產(chǎn)品包的組合、結(jié)果表現(xiàn)以及互動表現(xiàn)。
8.數(shù)據(jù)應(yīng)用是網(wǎng)站服務(wù)和整合的一部分。
(四) 數(shù)據(jù)分析
1.行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析
2.競爭對手與自身市場占有率數(shù)據(jù)是參照
3.同行業(yè)案例庫的數(shù)據(jù)分析價值巨大。
本地化大數(shù)據(jù)營銷要結(jié)合以上步驟,按照細(xì)節(jié),反復(fù)實(shí)施,達(dá)成營銷目標(biāo),但切忌,數(shù)據(jù)營銷不是萬精油,提供符合商業(yè)規(guī)則的營銷策略并執(zhí)行到位,才是關(guān)鍵。(文/王新宇)
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