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“定點(diǎn)捕獲”訂單,用谷歌AdWords賺錢有道

發(fā)布時(shí)間:2009-03-26    瀏覽:

  

  近日,記者從谷歌舉行的一場媒體活動(dòng)中了解到,漢庭連鎖酒店利用谷歌AdWords分析工具,完善酒店線上線下營銷模式,取得顯著成績。

  目前,漢庭已擁有了180家簽約門店,完成了全國主要城市的布局,并重點(diǎn)在長三角、環(huán)渤海灣、珠三角和中西部發(fā)達(dá)城市形成了密布的酒店網(wǎng)絡(luò),成為國內(nèi)成長最快的連鎖酒店品牌之一。漢庭不僅成功使用谷歌AdWords(關(guān)鍵字廣告)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,同時(shí),漢庭充分使用了谷歌提供的相關(guān)分析工具,幫助自身實(shí)現(xiàn)廣告的有效投放。

  據(jù)負(fù)責(zé)漢庭連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的蔣立新經(jīng)理介紹,漢庭能夠低價(jià)格捕獲訂單的原因主要源自于谷歌具有精準(zhǔn)的匹配技術(shù)和功能,利用這些功能漢庭可以針對(duì)不同城市、地區(qū),不同時(shí)間,甚至不同語言的客戶群進(jìn)行定位,減少廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

  在使用谷歌關(guān)鍵字廣告之前,漢庭一直依賴傳統(tǒng)的廣告模式,由于同時(shí)對(duì)全國長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)、中西部發(fā)達(dá)城市等漢庭酒店覆蓋的地區(qū)投放廣告,公司廣告花費(fèi)開銷很大。雖然也有成效,但很難確定收益來源于什么地方,什么地方的客戶需求更多,公司很難根據(jù)不同地區(qū)的需求調(diào)整廣告投入的比例。

  而谷歌AdWords分析師工具(Google Analytics),就可以通過網(wǎng)絡(luò)的訪問行為統(tǒng)計(jì)出客戶從哪里來,不同地區(qū)的客戶有什么不同的關(guān)注點(diǎn),每一個(gè)地方的潛在用戶有多少,每一筆廣告投入都會(huì)轉(zhuǎn)化為多少的訂單,然后以一個(gè)系統(tǒng)的報(bào)告給廣告商提供制定廣告投資策略的依據(jù)?!巴ㄟ^這些工具,我們能夠直觀地看到我們網(wǎng)站的客戶來源,包括用戶在網(wǎng)站的行為也會(huì)比較細(xì)致地呈現(xiàn)。這使我們能進(jìn)一步地優(yōu)化和改善網(wǎng)站和廣告的投放方向?!?/P>

  有的放矢的投放廣告,因地制宜的調(diào)整廣告資金,通過對(duì)每一筆廣告投入的追蹤,在精打細(xì)算廣告支出的同時(shí),“坐收”最大的訂單收入。

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