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李開復過去兩年隨叫隨到只為音樂搜索

發(fā)布時間:2009-04-09    瀏覽:

    聽音樂、在跳舞機上蹦踏,是谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開復的最大業(yè)務愛好。但習慣用iPod聽音樂的李開復,一直以來都無法為他的iPod在谷歌中國上搜到音樂資源。

       “我們很早就知道MP3音樂搜索是我們產(chǎn)品的缺口?!崩铋_復對CBN記者表示。

       而為了消弭這個缺口,李開復和他的團隊花費了2年多的時間,一個“免費+正版”的音樂搜索平臺才于近日在中國正式搭建。

       找到合作伙伴巨鯨

       百度MP3搜索,通過富有版權(quán)爭議的音樂搜索服務獲取了大量流量,增加了用戶黏度;但是谷歌中國卻在音樂搜索領域一直無甚作為。

       2006年,谷歌內(nèi)部組建團隊著手解決這一問題,包括招攬了谷歌中國工程研究院副院長、谷歌工程總監(jiān)林斌,谷歌大中華區(qū)總裁助理郭去疾和產(chǎn)品經(jīng)理洪峰。目前,郭去疾已經(jīng)離職創(chuàng)業(yè),這從另一個角度證明了谷歌推動這一項目的“漫長”。

       而要讓總部答應在中國做MP3搜索,是前所未有的挑戰(zhàn),谷歌曾有音樂產(chǎn)品的嘗試,但這些計劃最后都被扼殺。谷歌全球不愿意去觸碰可能存在糾紛的項目。

       李開復對CBN記者感慨說,谷歌總部是為了體現(xiàn)對于中國市場的重視,才在音樂搜索的推出上給予充分放權(quán)。這也給了李開復信心,他說:“在未來,我們將在更多的本土化領域得到總部的支持與放權(quán)。”

       但合作伙伴在哪里呢?自項目開始近一年,由于商業(yè)模式懸而未決,幾乎毫無進展。

       2007年,當郭去疾通過朋友認識了巨鯨網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陳戈,項目才有了曙光。

       這家在2006年成立的音樂網(wǎng)站在剛開始成立時就采用付費模式向用戶提供正版音樂,但巨鯨僅靠自己的力量,在中國無法取得成功。而巨鯨與唱片公司們關(guān)系非同一般,這是谷歌無法做到的。

       2007年11月,李開復與林斌、洪峰等人最后確立了一個音樂搜索的完整版商業(yè)模式。巨鯨負責拿到唱片公司的正版授權(quán),建立正版音樂庫,谷歌一方面戰(zhàn)略投資巨鯨,一方面利用巨鯨的音樂授權(quán)提供搜索服務,打造廣告平臺。

       那次會議上的一張手繪商業(yè)模式圖被掃描下來,李開復最終發(fā)動各種資源說服了谷歌全球CEO埃里克。施密特,這個項目才得以立項。

       “從第一次想到這個模式,大約過了一年之后,我們才去總部做了一次匯報?!崩铋_復說,理論上說谷歌中國做產(chǎn)品是非常放松的,不需要匯報,但是因為全公司沒有音樂產(chǎn)品,這是第一款,所以需要特別的準備。

       一家家地“攻克”

       在得到了總部的認可之后,巨鯨和谷歌的團隊開始尋找可以合作的唱片公司,一家家去“攻克”。李開復的要求是,一定要在所有音樂的源頭上做到正版化,而且唱片公司需要同意用戶免費在線試聽、下載。

       華納、百代、環(huán)球、索尼BMG這全球四大唱片公司占據(jù)著全球超過90%的份額,是谷歌首要的談判目標。

       從模式上來看,合作將由巨鯨提供內(nèi)容、谷歌提供搜索技術(shù),音樂公司與巨鯨直接分享廣告收入。而谷歌就是需要用這個核心模式與唱片公司達成一致。

       但唱片公司對谷歌的新顧慮是:這種徹底免費的模式能否有未來?

       但李開復團隊的努力,最終爭取到了讓唱片公司嘗試一下的決心。索尼唱片大中華區(qū)總裁崔震東表示,因為如果唱片公司再不嘗試,盜版問題就永遠沒法解決。

       2008年,李開復兩度飛赴索尼BMG紐約總部。在與其他三大唱片公司溝通的過程中,李開復也幾乎隨叫隨到。四大唱片公司的許多高管被邀請到谷歌來考察和溝通。最后,巨鯨與全球四大唱片公司,還有140多家獨立唱片公司、國際四大詞曲出版商和中國音樂著作權(quán)協(xié)會建立了合作關(guān)系,簽下110萬首歌曲。

       從音樂來源看,谷歌的音樂來源只有巨鯨,而百度是搜索網(wǎng)上所有的音樂資源。百度MP3搜索不區(qū)分是否為正版,搜索覆蓋范圍是整個互聯(lián)網(wǎng)上的音頻文件,也獲取了巨大的流量。但百度的MP3搜索業(yè)務也一直備受爭議。

       而谷歌目前這種免費下載的模式到底能多大程度轉(zhuǎn)化為商業(yè)收入,李開復也不確定,但他說:“對于我們來說,最重要的是先找到用戶。如果我們只能拿到1%的市場份額,絕對沒有任何商業(yè)模式實現(xiàn)的可能,但如果60%或70%的市場份額,商業(yè)模式絕對會成功。”

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