張明業(yè)任教的河北金融學(xué)院，不久前建立了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)驗(yàn)基地，許多學(xué)生通過(guò)阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站幫企業(yè)解決了金融危機(jī)下的銷售“渠道”等問(wèn)題，而成為企業(yè)業(yè)務(wù)骨干，成為學(xué)校所在地區(qū)中小企業(yè)爭(zhēng)先聘用的能人。記者為此對(duì)基地做了一番探究，根據(jù)校方提供數(shù)據(jù)，在校4000余名學(xué)生中，為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)的接近300人。

　　走近河北金融學(xué)院實(shí)驗(yàn)基地里，房間一角擺滿了各種精美樣品，通過(guò)阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)銷售這些產(chǎn)品，是學(xué)生們工作主要目標(biāo)。幾十臺(tái)電腦，簡(jiǎn)陋家具與辦公桌，在學(xué)校周邊租的一間村民兩層樓房里，在校大學(xué)生們正式開始了走向社會(huì)工作的第一步。

　　女學(xué)生年訂單200萬(wàn)

　　金融危機(jī)中，中國(guó)大學(xué)生越發(fā)感到就業(yè)之難。河北金融學(xué)院阿里巴巴網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)驗(yàn)基地發(fā)起人張明業(yè)認(rèn)為，“教育工作者應(yīng)該更新觀念，真正加強(qiáng)就業(yè)引導(dǎo)，讓學(xué)生們從進(jìn)入大學(xué)校門，就開始為大學(xué)畢業(yè)就業(yè)做準(zhǔn)備，他們?cè)诋厴I(yè)時(shí)，每人至少能為企業(yè)帶來(lái)100萬(wàn)訂單?！?/P>

　　“條件是非常簡(jiǎn)陋與堅(jiān)苦，學(xué)生們?cè)诓挥绊懻W(xué)習(xí)情況下，每天下午都會(huì)來(lái)這里與歐洲國(guó)家、美國(guó)等國(guó)際買家進(jìn)行溝通，”幫助企業(yè)完成200萬(wàn)訂單的翟翠，是電子商務(wù)專業(yè)2007級(jí)畢業(yè)生，其成績(jī)已占到保定雙鷹紡織品公司一年2000萬(wàn)營(yíng)收的10%，而且今年剛開始，她手上又有超過(guò)200萬(wàn)訂單，翟翠畢業(yè)后所做工作就是為雙鷹公司開展網(wǎng)上貿(mào)易。翟翠講到第一個(gè)訂單成交時(shí)顯得十分感慨，“我所服務(wù)的企業(yè)加入了阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商，一開始接到第一個(gè)訂單是來(lái)自德國(guó)，當(dāng)時(shí)也不知道怎樣去和客戶溝通，只是非常仔細(xì)給客戶報(bào)價(jià)，客戶對(duì)每一個(gè)規(guī)格產(chǎn)品可能要來(lái)來(lái)回回尋問(wèn)很多次價(jià)格，當(dāng)時(shí)耐心和客戶接觸，后來(lái)客戶準(zhǔn)備下單總量嚇了我一大跳，這么大訂單在價(jià)格上與老板敲定后最終成交。”

　　“其后希臘、加拿大、美國(guó)訂單接踵而來(lái)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我學(xué)到了很多知識(shí)，遇到不懂問(wèn)題基本上都是通過(guò)自己尋找相關(guān)資料來(lái)解決，現(xiàn)在接觸客戶時(shí)我已經(jīng)是老手了?！钡源滹@得自信滿滿，每周她都會(huì)來(lái)基地給學(xué)妹、學(xué)弟們親自傳授一些技巧。

　　在河北金融學(xué)院，像翟翠這樣從事電子商務(wù)業(yè)的學(xué)生很多。校方數(shù)據(jù)稱，接近300人從事網(wǎng)上貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)一年銷售100萬(wàn)目標(biāo)的同學(xué)不在少數(shù)。

　　中午，隨同張明業(yè)來(lái)到基地辦公場(chǎng)地，一張張稚氣未脫的臉盯在電腦屏幕前面，聊天工具的“滴、滴”聲此起彼伏，雖然是午飯時(shí)間，這些學(xué)生們也是輪流著吃飯。學(xué)生們上午都有課，從下午1點(diǎn)種開始，就陸陸續(xù)續(xù)來(lái)到培訓(xùn)基地，在這里，張明業(yè)說(shuō)他交給學(xué)生的都是課堂上不教的東西，比如如何與客戶溝通，如何去做配額，如何報(bào)價(jià)。

　　就在記者在培訓(xùn)基地采訪的時(shí)候，角落里發(fā)來(lái)一陣呼聲，原來(lái)是剛到基地一周的張麗，剛剛完成了一筆訂單，客戶直接給她實(shí)習(xí)的公司匯來(lái)1萬(wàn)多元貨款，采購(gòu)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)百花茶。

　　中小企業(yè)急需電子商務(wù)服務(wù)外包

　　張明業(yè)向記者介紹當(dāng)時(shí)建立實(shí)踐基地的點(diǎn)子時(shí)說(shuō)，“其實(shí)，這個(gè)想法是我和企業(yè)老板一起碰撞出來(lái)的，后來(lái)得到了阿里學(xué)院大力支持，阿里巴巴給我們基地定期派來(lái)了陪訓(xùn)講師、免費(fèi)贈(zèng)送相關(guān)電子商務(wù)資料書籍，這些都給了我們以實(shí)際幫助，我們和阿里學(xué)院是合作關(guān)系，兩方面最主要目標(biāo)就是為了幫助學(xué)生以后在創(chuàng)業(yè)、就業(yè)路上得以提前實(shí)踐?！?/P>

　　記者采訪阿里巴巴方面了解到，目前全國(guó)2千多所院校中，起碼已經(jīng)有100家學(xué)校依托電子商務(wù)平臺(tái)，為學(xué)生提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)就業(yè)創(chuàng)業(yè)集群效應(yīng)正在形成。

　　寧祥工芝品廠總經(jīng)理馬玉華作為基地半個(gè)老師，也是基地受益者表示，“我工廠請(qǐng)不起專業(yè)人才，而且人家也不愿意到農(nóng)村來(lái)，有了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，辦公地點(diǎn)可以在城里，這樣就會(huì)有很多人來(lái)幫我們做。學(xué)生能夠幫助中小企業(yè)發(fā)展，學(xué)生和老板關(guān)系現(xiàn)在和通常雇傭關(guān)系不一樣，更多是相輔相成關(guān)系?！?這位從湖北來(lái)河北創(chuàng)業(yè)的老板，對(duì)這種外包服務(wù)十分滿意，因?yàn)槠鋬蓚€(gè)系列工藝品現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)學(xué)生找到了客戶。

　　中小企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)人才需求求賢若渴，但在河北當(dāng)?shù)?，在河北金融學(xué)院從事西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教育的張明業(yè)告知，大學(xué)生就業(yè)率其實(shí)不到50%，這也是為何他要倡導(dǎo)實(shí)踐基地的真實(shí)原因。“我們的目標(biāo)是每個(gè)從基地走出去的學(xué)生就業(yè)率是100%！”張明業(yè)聲稱。

　　“從入學(xué)開始參加就業(yè)培訓(xùn)，畢業(yè)時(shí)，既有了大學(xué)文憑，又具備了3到4年準(zhǔn)工作經(jīng)驗(yàn)，一舉兩得。”這就是張明業(yè)初衷。事實(shí)上，畢業(yè)才一年多的學(xué)生，取得這么大成績(jī)，這一切肯定令無(wú)數(shù)畢業(yè)了找工作找得焦頭爛額的畢業(yè)生羨慕。張老師說(shuō)，現(xiàn)在學(xué)校里好多學(xué)生都擠破腦袋，想進(jìn)入基地，昨天，河北當(dāng)?shù)匕诇弦患移髽I(yè)主動(dòng)找上門來(lái)，想從基地找些學(xué)生。

　　翟翠的成功，本是個(gè)人輝煌。但是，隨著河北金融學(xué)院從上至下推崇創(chuàng)業(yè)，翟翠成為了該校創(chuàng)業(yè)榜樣，翟翠式成功也成為眾多學(xué)弟學(xué)妹們競(jìng)相仿效榜樣。在此之前，根據(jù)義烏工商學(xué)院去年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在校8000余名學(xué)生中，在淘寶開店創(chuàng)業(yè)的有1200多人。