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發(fā)布時間:2011-10-26 瀏覽:
我那個公司的名稱我不公布了,這時尊重那家公司的企業(yè)形象,希望大家理解。公司里主要是經(jīng)營好幾個網(wǎng)站,一個是地方信息門戶,一個是基金方面的行業(yè)網(wǎng)站,一個是網(wǎng)址導航。幾個網(wǎng)站都不算小了,alexa拍賣都在靠前幾萬,算是比較有人氣的網(wǎng)站了,每天IP 也有十多萬,做起來還是比較好做的,因為流量大,地方網(wǎng)站算是不錯了。那么這個地方門戶網(wǎng)站和基金的行業(yè)網(wǎng)站我就再這里不多說了,如果想了解企業(yè)這方面的內(nèi)容和操作方法的我可以下期繼續(xù)寫些感受,今天就和大家分享導航網(wǎng)站的盈利方式及推廣方法吧,真心希望能幫到大家!
那么先談?wù)剬Ш骄W(wǎng)站的盈利方式。
直接廣告位購買收入。 談起廣告位購買誰都懂,但是操作起來不容易了。曾經(jīng)剛進入公司里導航網(wǎng)站還沒有什么流量,當然流量只有幾千的流量對于導航網(wǎng)站來說是很少很少的了。還一直記得項目主管和業(yè)務(wù)員的交流心得,網(wǎng)站剛進入一個起步階段,目前來說不可能盈利,至少業(yè)務(wù)員到客戶面前推廣了,導航首頁的廣告投放可以免費試用,試用期過后,盡管客戶沒有買這個廣告,但是業(yè)務(wù)員就把這個導航品牌打出去了,當時公司在這個項目上是只虧不盈。每個月保持給業(yè)務(wù)員發(fā)工資,但是公司在這個項目上堅持了整整兩年了,現(xiàn)在流量已經(jīng)上去了,效果也在不斷給客戶感受到了。導航網(wǎng)站的廣告位的高低真的是考驗網(wǎng)站流量的價值,如果網(wǎng)站流量沒有價值,那么客戶就不會上當?shù)诙蔚模蠹叶级?,長遠的才是最好的.
間接廣告位購買收入。那個時候我們公司那個業(yè)務(wù)經(jīng)理夠厲害的了,每天平均下來拿到了幾萬的訂單,當然這個訂單不是現(xiàn)金,這個訂單其實也可以說是現(xiàn)金,只是公司用來消費而已,我還記得當時我們公司貌似工作服已經(jīng)是很久沒有換了,一般上班要穿工作服的,這樣對客戶起到了很好的企業(yè)形象作用。面對更換工作服,那么我們業(yè)務(wù)員找到了幾家服裝貿(mào)易企業(yè),談下了免費100套工作服的單子,當然工作服里有我們公司的標志,當然我們要為他放上兩萬元的廣告投放。所以說這種各取所需,各投所好,這就是一種雙贏的合作方式。所以大家可以好好發(fā)揮自己的才能去做更多的事情。
中介收入。比如有訪客在你的導航?jīng)_話費了,那么你可以拿到一定的提成;比如網(wǎng)站推廣的客戶到培訓學校培訓了,那么你照樣能拿到其中的提成,這個就是第三方的中介收入了。當然這個大家都懂,都理解,但是操作起來不容易,比如廣告聯(lián)盟就有很多廣告,但是站長就是不原意去投放,因為那個扣量你懂的,只有更好的技術(shù)才能操作那個中介。就那培訓來說,我就算推廣了多少客戶到那家培訓學校了,我怎么知道他真的參加培訓了么?這個問題真的很難辦,但是我們這里很好的解決了這個問題。所以很多時候大家一定要發(fā)揮大腦思考,點子有了就能做到。
下面談?wù)勍茝V方法吧!我只是說說我們公司常做的一些推廣方法,其他一般的就不在這里多說了。
第一 我們導航網(wǎng)站每年都和一些印刷廣告公司合作,每年年末都印發(fā)十多萬的卡片,卡片的正面是下一年的日歷,卡片的反面四分之三的板塊是是我們公司的導航網(wǎng)站的logo公司形象,四分之一是印發(fā)公司的印發(fā)名稱及地址等。那么這個一個過程,我們可以看到,這里印發(fā)廣告公司也可以宣傳他的業(yè)務(wù),同時也增加了我們導航網(wǎng)站的曝光率。這個就是雙贏。印發(fā)公司負責印發(fā),費用自理,我們公司負責讓業(yè)務(wù)員上街派發(fā),這個也是我們公司的成本。那么這個效果很好,每個人都能是我們導航網(wǎng)站的訪客,也不分什么369類型的,能上網(wǎng)就是我們的用戶。
第二 讓會員自己推廣,我曾經(jīng)聽說貌似圖王在哪屆站長大會上說了,最好的推廣就是讓用戶自己推廣,當然網(wǎng)站就要制作了一套推廣積分程序,讓會員推廣,推廣的積分能兌換人民幣和禮物,但是我們采取的方法是比如你的積分現(xiàn)在能兌換10元,但是你要是兌換禮物你就能兌換價值15元以上的禮物,很大用戶都選擇了兌換禮物。當然這個禮物是我們公司和其他公司合作而換來的。這樣就更對我們公司發(fā)展有利,降低成本免費推廣。
第三 就第二點的基礎(chǔ)上,我們選擇的禮物都是比較接近IT方面的產(chǎn)品,而產(chǎn)品都必須要印上我們網(wǎng)址導航的logo標志及相關(guān)信息,用戶用到這個禮物后就能對我們的網(wǎng)址導航更加親近了,更加有感情了。
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