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電商價(jià)格大戰(zhàn)讓人“審美疲勞”

發(fā)布時(shí)間：2013-06-21    瀏覽：

　　　陶濤

　　6月，電商又掀起年中大促，不僅京東商城、蘇寧易購(gòu)、天貓等價(jià)格戰(zhàn)老手參與其中，之前對(duì)價(jià)格戰(zhàn)不怎么熱衷的亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也加入了戰(zhàn)團(tuán)。京東商城 站出來(lái)指責(zé)天貓逼迫商戶(hù)“二選一”，天貓一邊予以否認(rèn)，一邊宣布自掏4億元現(xiàn)金啟動(dòng)“6月年中大促”。去年的“價(jià)格戰(zhàn)”因虛假標(biāo)價(jià)備受詬病，并被有關(guān)部門(mén)處理，但今年的價(jià)格戰(zhàn)熱度絲毫不減。從京東商城推出“別鬧”開(kāi)始，其他電商紛紛用“別”字組詞造句，像蘇寧的“別慌”、國(guó)美的“都別裝”、天貓的“別扯”、易迅的“別吹”、當(dāng)當(dāng)?shù)摹岸紕e吵”。

　　其實(shí)，“價(jià)格戰(zhàn)”不是一種好的促銷(xiāo)方式，動(dòng)不動(dòng)就“價(jià)格戰(zhàn)”，容易讓消費(fèi)者“審美疲勞”，也讓供貨商苦不堪言。

　　在 “價(jià)格戰(zhàn)”面前，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始抵擋低價(jià)的誘惑，有的消費(fèi)者還發(fā)出疑問(wèn)，真的像某店家所宣傳的“十年等一回，手慢就后悔”嗎？既然“價(jià)格戰(zhàn)”經(jīng)常有，消費(fèi) 者也已經(jīng)覺(jué)得買(mǎi)東西不急在一時(shí)。況且，各家電商之間的價(jià)格相差不大，除非是在這個(gè)階段正需要的商品，否則迅速出手的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越少。網(wǎng)易旗下惠惠網(wǎng)發(fā)布 了第三方比價(jià)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)顯示，截至6月18日下午3點(diǎn)，京東、蘇寧、易迅、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鲄?zhàn)電商流量變化(相對(duì)于6月17日下午3點(diǎn)的流量變化)分別 為36%、49%、61%、20%、12%。這些數(shù)據(jù)相對(duì)平緩，并未發(fā)生與往年相似的井噴現(xiàn)象。

　　所謂的“低價(jià)促銷(xiāo)”誘惑著消費(fèi)者， 也考驗(yàn)著供貨商。本次促銷(xiāo)中，由于不滿(mǎn)京東售價(jià)太低，筆記本品牌廠商華碩就暫停了對(duì)京東商城的供貨。因?yàn)閷?duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，如果電商售價(jià)過(guò)低，線(xiàn)下的實(shí)體店 無(wú)利可圖，這必將導(dǎo)致供貨渠道價(jià)格混亂。停止供貨在一定程度上可以避免渠道混亂，這可能是華碩停止供貨的原因。商品的價(jià)格應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)決定？當(dāng)然是市場(chǎng)和供 貨商決定，如果電商強(qiáng)行定價(jià)，短期看是消費(fèi)者受惠，長(zhǎng)遠(yuǎn)看可能會(huì)導(dǎo)致供貨商虧損，從而使市場(chǎng)變得混亂。
　　對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，“價(jià)格戰(zhàn)”是把雙刃劍，使不好會(huì)傷了自己，但不使還不行。為了市場(chǎng)份額，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜也參與其中。

　　此 前一直明確表態(tài)反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶，這次也主動(dòng)揮起價(jià)格戰(zhàn)大棒。自從2010年在美國(guó)紐約證券交易所上市，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在規(guī)模與盈利的平衡中偏向盈 利至上，多數(shù)時(shí)間保持盈利，但其市場(chǎng)份額卻逐步被蠶食。價(jià)格戰(zhàn)不好，但不打不行，李國(guó)慶也是不得已而為之。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)甚至制定了主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以 不讓對(duì)手休養(yǎng)生息，同時(shí)借機(jī)擴(kuò)張戰(zhàn)略品類(lèi)。

　　亞馬遜中國(guó)一向特立獨(dú)行，在2012年的電商價(jià)格戰(zhàn)中，亞馬遜從未積極應(yīng)戰(zhàn)，但面對(duì)此次電商大戰(zhàn)，亞馬遜一反常態(tài)，開(kāi)始高調(diào)應(yīng)戰(zhàn)?？梢岳斫?，如果不參戰(zhàn)，就無(wú)法展示“親民”的態(tài)度，即使亞馬遜秉承“天天低價(jià)”的策略，但如果消費(fèi)者不了解，這種策略等于自?shī)首詷?lè)。

　　自從電商的集中價(jià)格戰(zhàn)誕生之時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士分析，這種集中燒錢(qián)的發(fā)展模式不可能持續(xù)，但價(jià)格戰(zhàn)卻依然有持續(xù)的趨勢(shì)。既然電商有精力持續(xù)下去，消費(fèi)者也樂(lè)享 其成，只是其消費(fèi)觀念會(huì)變得越來(lái)越理性。電商經(jīng)過(guò)比拼，優(yōu)勝劣汰是必然，只有在優(yōu)勝劣汰之后，市場(chǎng)才能有序發(fā)展。

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