作為民資進(jìn)入電信業(yè)的里程碑，為期兩年的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)即將拉開(kāi)大幕。

　　隨著中國(guó)聯(lián)通最后一輪評(píng)審的結(jié)束，由三大運(yùn)營(yíng)商挑選的移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售資格入圍名單，將在本月內(nèi)上報(bào)工業(yè)和信息化部。

　　據(jù)了解，牌照發(fā)放就在年內(nèi)，而正式放號(hào)定于明年五一。

　　“每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都挑選了6-10個(gè)合作伙伴。”一位參與移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售牌照申請(qǐng)的企業(yè)人士透露。這意味著牌照發(fā)放數(shù)量很可能超出此前6家的估算。

　　一位運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部人士表示，牌照多發(fā)是由于申請(qǐng)者眾多難以平衡。而申請(qǐng)者們則感受到，電信聯(lián)通傳遞了更多的積極信號(hào)。

　　明年五一放號(hào)

　　共有70余家企業(yè)參與了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的角逐，但最終牌照發(fā)放將鎖定三類企業(yè)：一是渠道商，蘇寧、國(guó)美、迪信通、樂(lè)語(yǔ)等有望獲牌，二是互聯(lián)網(wǎng)類，與中電信簽訂了戰(zhàn)略合作的阿里巴巴鐵定獲牌，三是擁有行業(yè)用戶資源的企業(yè)，如信威通信、用友、金蝶等。

　　許多從未經(jīng)營(yíng)過(guò)電信相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)被拒之門外，如萬(wàn)達(dá)、紅豆集團(tuán)等，盡管這些企業(yè)并不缺資金。

　　根據(jù)主管部門的統(tǒng)一規(guī)劃，明年1-4月為轉(zhuǎn)售商與合作運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)對(duì)接期和準(zhǔn)備期，從五月一日起正式放號(hào)。

　　迪信通、樂(lè)語(yǔ)等相關(guān)人士證實(shí)，前期的系統(tǒng)投入會(huì)在上千萬(wàn)元。但這與預(yù)期收入相比不算什么，按照現(xiàn)有電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)1%的規(guī)模預(yù)測(cè)，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)年收入將達(dá)百億元左右。

　　由于牌照選擇權(quán)多數(shù)掌握在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商手中，因此，本月內(nèi)上報(bào)的入圍名單，如無(wú)意外，將成為最后的獲牌者名單，只是具體發(fā)放時(shí)間未最終確定。

　　電信聯(lián)通表現(xiàn)積極

　　在10月11日的最后一輪評(píng)審中，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵率領(lǐng)十省相關(guān)負(fù)責(zé)人以及總部四個(gè)部門出席，表現(xiàn)出足夠的重視。

　　聯(lián)通總共舉行了四次評(píng)審，中電信雖然只有三次，但卻是最早完成的，據(jù)悉，中電信甚至?xí)檗D(zhuǎn)售業(yè)務(wù)成為一個(gè)處，設(shè)在公客部。

　　最蹊蹺的則屬中國(guó)移動(dòng)。據(jù)了解，從試點(diǎn)辦法到現(xiàn)在，中移動(dòng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)部門采購(gòu)部，只召開(kāi)過(guò)一次關(guān)于申請(qǐng)報(bào)名的會(huì)議，此后沒(méi)有任何評(píng)審。一些申請(qǐng)者認(rèn)為，中移動(dòng)讓采購(gòu)部負(fù)責(zé)甄選合作伙伴，可能會(huì)采用其擅長(zhǎng)的集中投標(biāo)方式，而非電信聯(lián)通的評(píng)審方式。

　　不管何種方式，中移動(dòng)也需要在本月內(nèi)上報(bào)其挑選的名單。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明顯區(qū)別于電信聯(lián)通積極態(tài)度，中移動(dòng)實(shí)質(zhì)上對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售沒(méi)有興趣。作為移動(dòng)通信市場(chǎng)的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商，中移動(dòng)的主要任務(wù)在于維系存量，而非搶奪，轉(zhuǎn)售商的加入只會(huì)降低其ARPU值。而作為弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商，電信聯(lián)通明顯可以通過(guò)更多的分銷伙伴，來(lái)?yè)寠Z中移動(dòng)的存量市場(chǎng)。

　　在已經(jīng)成熟的海外市場(chǎng)，轉(zhuǎn)售商和虛擬運(yùn)營(yíng)商也為弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商所歡迎。比如T-Mobile利用維珍在年輕人中的優(yōu)勢(shì)找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，T-Mobile從2000年的市場(chǎng)第五到后來(lái)的市場(chǎng)第二，虛擬運(yùn)營(yíng)商的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。

　　許多轉(zhuǎn)售牌照申請(qǐng)者也擔(dān)心，與中移動(dòng)合作，難以拿到優(yōu)惠政策，或是未來(lái)遭遇掣肘，因此，申報(bào)中移動(dòng)合作伙伴的數(shù)量不及電信聯(lián)通。

　　19個(gè)月考驗(yàn)期

　　不過(guò)，拿到牌照并不意味著就是躺著收錢。國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話普及率已經(jīng)高達(dá)84.9%，多數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)普及率已經(jīng)超過(guò)100%，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位是存量爭(zhēng)奪，同時(shí)又不能與主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商形成競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)難度和壓力可想而知。

　　未曾在試點(diǎn)方案中披露的一個(gè)重要信息是，獲得牌照的轉(zhuǎn)售商，若在從明年五月開(kāi)始的19個(gè)月后，未能達(dá)到約定的用戶規(guī)模，牌照將被收回。具體的規(guī)模數(shù)額，將由轉(zhuǎn)售商和合作運(yùn)營(yíng)商談判約定。

　　多數(shù)準(zhǔn)牌照獲得者都對(duì)此抱有信心，他們認(rèn)為，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，做定制化、個(gè)性化的電信業(yè)務(wù)，是能夠與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商形成互補(bǔ)的雙贏市場(chǎng)空間。

　　手機(jī)連鎖渠道樂(lè)語(yǔ)相關(guān)人士樂(lè)觀估計(jì)，經(jīng)過(guò)試點(diǎn)期后，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)就能實(shí)現(xiàn)盈利。在此之前，他承認(rèn)，會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期，這個(gè)階段，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)會(huì)成為融資工具。

　　該人士不認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)打開(kāi)局面，“這樣就直接觸動(dòng)了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的利益，只是降價(jià)他們干嗎讓你干？”他認(rèn)為，價(jià)格會(huì)有一定優(yōu)惠，但幅度不會(huì)太大且不顯性，用戶更多的會(huì)關(guān)注到更靈活的套餐政策和組合。阿里巴巴內(nèi)部一位人士也透露，他們?cè)O(shè)計(jì)出的業(yè)務(wù)組合“令人眩暈”，會(huì)是市場(chǎng)上從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的富有吸引力的電信業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，目前價(jià)格條件最優(yōu)惠的是中國(guó)電信，承諾六折批發(fā)價(jià)，聯(lián)通約在六點(diǎn)五折左右。“但相信最終都會(huì)統(tǒng)一在六折。”一位內(nèi)部人士表示。（文/林紫玉）