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發(fā)布時間:2013-10-28 瀏覽:
“夜店”只是QQ群主銷售的一個渠道,QQ群涵蓋了吃喝玩樂諸多消費圈。
這些善于經營的QQ群主,通過組織活動的方式獲取了可觀收入,而他們本身已經成為城市生活鏈中不可缺少的一環(huán)。
北京的夜,酒吧聚集的工體西路。“旅行”帶著幾位男男女女,目不斜視地徑直走進一家夜店,進門后直接左拐,在半圓的卡座上落定,拿酒,舉杯,遞給身后的幾人。
這是一場QQ群的聚會。這個“小組織”以夜店生活為主題,聚集起了1200多人,而“旅行”正是這個群的“群主”。近三年來,他隱藏自己白天真正的職業(yè)和姓名,利用閑暇時間混跡在QQ群,組織各種線下聚會,并獲取了不菲的傭金。
在隔壁桌,是另一撥QQ群聚會。不同的是,他們包了個更大的卡座,酒水桌也多一張,十三四個男男女女,來自三個QQ群,由不同的群主牽引匯集到這里。“旅行”認識那幾位群主,但并未上前寒暄。在他看來,這是一個微妙的圈子,有競爭也有合作。“如果沒有QQ群,北京的一半夜店要關門。”他說。
夜店的渠道
在QQ群的查找頁面,輸入“北京交友”、“夜店”、“Mix(北京知名夜店之一)”等字樣,能找到幾十個相關交友群。作為一個成立三年的超級QQ群,“旅行”的群排在了搜索結果的首頁,群圖標是Gif圖片,凸顯于一排高跟鞋、豐乳的圖標里,顯得卓爾不群。
“旅行”供職于一家互聯(lián)網公司,喜歡“泡”夜店。最初,他喜歡一個人去夜店玩,后來有朋友建議他開一個QQ群,這樣不僅能認識更多的人,成為群主還意味著多了一個“生財之道”。
關于QQ群何時成為了夜店的“營銷渠道”,沒有人知道確切時間。從QQ群誕生開始,就出現(xiàn)了這種興趣扎堆的“組織”,最開始是群主牽頭組織活動并實行AA制,后來商家發(fā)現(xiàn)有利可圖,就慢慢跟群主展開合作。
夜店QQ群剛建立時,“旅行”工作還不忙,投入了大量的時間精力“經營”QQ群,使群成員數(shù)飛速提升。最初,群里只有朋友、同學在內的百余人,一年多后,人員漸漸平穩(wěn)在1200多人,排名也穩(wěn)定在搜索結果的第一頁前幾名。
群里的活動也固定下來——每周兩次夜店聚會,具體時間和地點提前發(fā)布在群公告位置。一般每次活動能到場20多人,周末或有特別活動的時候能有三四十個,姑娘的比例占到一半以上。
這多半是因為收費標準:男士400到600元不等,女士免費。如果是每周都來的熟人,或是聊得來的朋友,群主還會給優(yōu)惠,減免100元,或者干脆免單。2011年初的價格是200元,后來漲到300元,現(xiàn)在,北京工體夜店圈的通用行情是400元。
偶爾,“旅行”也組800元一人的局,甚至價格更高。有一次,每人1000元的活動,就來了四五個男成員。這種高價局,因為有風險,群主往往會事先打聽下成員意向。如果來的人比預期的少,就容易出現(xiàn)虧損——夜店賬單需要群主事先預付。
賬單主要是酒水和卡座,一般來說價格固定。這意味著群主帶來的人越多,回報就越多。而夜店的收益,靠的是酒水實價與收費之間的差價。深諳夜店文化的“鬼虎子”告訴《財經天下》周刊,這種聚會上,夜店給的酒多有作假,只是摻假程度不同,真假之間的差價是利益來源所在。
這種合作的背后,來自夜店對人氣的渴求。在周末,夜店會給群主優(yōu)惠價,群主則對成員正常收費,賺錢更多。每晚的QQ群聚會數(shù)量不會過多,夜店會刻意控制,因為這種聚會給店里帶來的流水遠低于正常來店的消費。為保證盈利,即使是滿員的周末,每晚的QQ群聚會只能控制在三四個卡座的量。
與之對應,群聚會則為夜店提供人氣。之所以周二組織一次活動,就是為了幫夜店賺吆喝。平日里大家各自忙工作,能參與活動的并不多,非周末的時候,夜店里一般只有一兩撥群聚會。但就是這一兩撥人,能給夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人氣。
人氣對夜店尤為重要,作為熱鬧的場所,即使內里服務再好,不熱鬧,人們也不愛去。
一個給優(yōu)惠賺吆喝,一個幫暖場掙實惠。這就是夜店與群主的長期合作模式,不論北上廣,或是休閑的二線城市諸如成都,全都如此。雖然在一些標榜高端的夜店,與群主合作拉人氣被視為不夠專業(yè)的做法,但在大多數(shù)普通場所,這已是夜店與群主之間多年的默契。在最紅火的2008年,燈紅酒綠的場所中,QQ群聚會場場爆滿。“旅行”開始當群主的時候,時間已到了2011年初,這時候QQ群聚會已開始走下坡路。
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